近年來，隨著新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式不斷涌現(xiàn)，電商行業(yè)展現(xiàn)出強大的發(fā)展?jié)摿Γ蔀橥苿咏?jīng)濟增長的重要力量?，F(xiàn)今，2024年來臨，茶葉電商站在時代新起點上，正蓄勢待發(fā)，向更高的目標(biāo)邁進。
△圖片來源：新華社
全球知名市場研究機構(gòu)eMarketer最新預(yù)測顯示，2024年全球電商銷售額將突破6萬億美元大關(guān)，并將在2025年繼續(xù)增長至7萬億美元。與此同時，中國在全球電商市場中的GMV排名有望在2024年躍居首位。
中國電商市場向好，為茶葉電商提供了諸多新機遇。《2023茶行業(yè)消費趨勢白皮書》顯示，2023年茶行業(yè)線上整體消費趨勢走勢較好，用戶價值持續(xù)增加。在“低價潮”席卷市場的背景下，茶葉電商卻迎來逆勢增長，變局叢生的2024年，茶葉電商成長與發(fā)展背后的關(guān)鍵點將歸于何處？
政府扶持
為茶葉電商發(fā)展保駕護航
電商行業(yè)正在邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段，政府的政策扶持是推動這一進程的重要保障。一直以來，相關(guān)政府對于電商的支持政策層出不窮，涵蓋了資金扶持、稅收優(yōu)惠和人才引進等多個方面。同時，政府所出臺的部分經(jīng)濟政策，也會對電商行業(yè)加以規(guī)范，為這一行業(yè)的發(fā)展提供強有力的保障。盤點2023年下半場的相關(guān)政策，可以洞察到政府對2024年電商發(fā)展進行的戰(zhàn)略規(guī)劃。
△數(shù)據(jù)來源各部官網(wǎng)與新聞公開報道（不完全統(tǒng)計），如有遺漏歡迎補充
電商政策不斷加碼，促進消費擴容提質(zhì)。同樣，茶葉電商層面亦緊隨其后，細化落實多重舉措。得益于此，茶葉電商將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。
△數(shù)據(jù)來源各部官網(wǎng)與新聞公開報道（不完全統(tǒng)計），如有遺漏歡迎補充
由此可見，無論是宏觀層面的電商政策，還是聚焦于茶產(chǎn)業(yè)本身的線上發(fā)展舉措，都為茶葉電商帶來切實利好。值得注意的是，政府方面的提質(zhì)擴容僅是輔助作用，要想抓住這一機遇，在“戰(zhàn)火連天”的電商行業(yè)中謀得發(fā)展，強勢突圍，關(guān)鍵在于茶品牌本身。
電商市場前景廣闊
茶企如何彎道超車？
2023年，拼多多市值超越阿里巴巴，成為中國電商第一股；抖音、小紅書電商另類突圍……電商行業(yè)重新洗牌，整體行業(yè)格局生變。流量紅利漸入內(nèi)卷時代，2024年，茶葉電商應(yīng)如何破局？從行業(yè)表象中抽絲剝繭，或可尋見其背后所隱藏的新運營模式。
搶抓紅利，茶葉跨境電商大有可為
根據(jù)央視網(wǎng)1月15日發(fā)布的數(shù)據(jù)可知，2023年，我國跨境電商進出口貿(mào)易值達到2.38萬億元，相比于2022年增長了15.6%?？梢姡?dāng)前我國跨境電商發(fā)展速度快、帶動作用強，是外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。中商產(chǎn)業(yè)研究院分析師預(yù)測，2024年國內(nèi)跨境電商市場規(guī)模將將達17.9萬億元，跨境電商的潛力不可小覷。
行業(yè)格局生變，新興賽道強勢崛起，茶葉電商自然也可以緊隨大勢，布局跨境電商實現(xiàn)市場優(yōu)勢。以東南亞跨境電商市場為例，2022年1月，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效，東南亞的電商平臺開始積極尋求與茶葉類目的合作，為茶葉跨境電商提供了更好的發(fā)展土壤。
當(dāng)前，在馬來西亞、新加坡兩國中，東南亞Lazada電商除GiftingTea、TeaCapsules兩個四級類目外，已經(jīng)上線了大部分茶類產(chǎn)品。在國內(nèi)知名食品類品牌占據(jù)較大市場份額的前提下，茶葉在當(dāng)?shù)厥袌鰝涫芮嗝粒卉S成為熱銷商品，可見其在國外市場潛力巨大。
△新加坡站熱銷&需求商品圖片來源：跨境出海大師
△馬來站熱銷&需求商品圖片來源：跨境出海大師
在新的一年里，茶葉電商進軍跨境市場并實施多平臺布局戰(zhàn)略，有望深度挖掘包括東南亞在內(nèi)的“一帶一路”沿線國家藍海市場，進一步推動外貿(mào)服務(wù)需求的增長，提升經(jīng)濟效益。
開拓“內(nèi)容化”發(fā)展新路徑
近年來，傳統(tǒng)電商平臺利用內(nèi)容化的策略獲取流量，同時，內(nèi)容平臺借助電商化手段增強變現(xiàn)能力。內(nèi)容與電商邊界融合加深，共促品牌增長。從天貓、抖音、京東實物消費品追蹤數(shù)據(jù)來看，自2021年起，整個全域電商領(lǐng)域70%GMV的增量均來自于內(nèi)容賽道?？梢?，內(nèi)容電商具有極大的增量紅利，是電商行業(yè)的新藍海。
內(nèi)容營銷是企業(yè)塑造品牌形象的重要手段，用內(nèi)容營銷破局的同時，也要善于以創(chuàng)新思維尋求突破。去年，蜜雪冰城自制的動畫片《雪王駕到》上線，上映當(dāng)天，抖音#雪王駕到#話題熱度接近1億。繼主題曲紅遍大街小巷后，蜜雪冰城再次憑借動畫片形式成功打造了又一現(xiàn)象級營銷。從IP聯(lián)名到IP動畫化，蜜雪冰城在不斷內(nèi)容營銷領(lǐng)域開拓新道路。在當(dāng)下的直播帶貨熱中，董宇輝將內(nèi)容電商與知識分享相結(jié)合，打造了差異化IP，這種“知識+帶貨”的方式增強了觀眾對商品的信任感和購買欲。
△蜜雪冰城自制的動畫片《雪王駕到》截圖
因此，茶葉電商也可以借鑒這些方式，融入內(nèi)容電商的潮流，通過整合知識分享，打造獨特IP，實現(xiàn)內(nèi)容電商與茶葉文化的有機結(jié)合。
AI重構(gòu)茶葉電商
2023年是AI大模型元年，隨著技術(shù)的飛速發(fā)展，大模型的涌現(xiàn)正在深刻地影響和改變著各行各業(yè)。2024年，大模型有望進一步落地實施，電商行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革，茶葉電商自然也不例外。
現(xiàn)今，“種茶高手”眾多，但能夠利用電商渠道銷售茶葉的商家卻相對稀缺。造成這一現(xiàn)象的關(guān)鍵點在于，電商平臺的進入門檻較高。隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展，為茶商入局電商平臺提供了更多可能性。
去年10月，百度提出了“智能電商”這一全新概念，推出百度慧播星平臺，為虛擬人與真人的無界交流提供了可能性，重新定義了電商場景。近期，亞馬遜也推出了一款商品內(nèi)容生成工具，商家只需輸入幾個商品描述的關(guān)鍵詞或句子，便能獲取產(chǎn)品名稱、五點描述（規(guī)格、功能、特點、用途、外觀）等。借助AI技術(shù)，即使是零經(jīng)驗的茶葉賣家，也可以輕松入局電商，開播帶貨，解決“賣茶”難題。
△虛擬主播賣茶
在流量日趨飽和的環(huán)境下，茶商需要規(guī)避高成本人群競價帶來的困境，如何在激烈競爭中獲得用戶關(guān)注、提高內(nèi)容質(zhì)量與用戶體驗成為重中之重。為此，福州大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院工商系副教授、工商管理專業(yè)碩士生導(dǎo)師楊宏云提出幾點建議：
1、加強自我營銷。隨著直播電商的興起，越來越多的企業(yè)開始擺脫對頭部網(wǎng)紅的依賴，轉(zhuǎn)而選擇自主打造直播網(wǎng)紅，以直接與消費者建立聯(lián)系，提升產(chǎn)品的營銷效果。因此，茶葉電商可以考慮加強自我營銷，自主打造直播網(wǎng)紅，或者邀請專業(yè)的茶葉專家、茶藝師等，與消費者進行互動交流，品牌的長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、關(guān)注產(chǎn)品力，了解消費者對茶葉的需求。目前，茶葉作為禮品，包裝和設(shè)計更受中老年群體喜愛。但年輕人更偏愛方便快捷、隨時隨地都能沖泡的茶葉。茶商應(yīng)該貼近市場需求，打造更適合年輕消費者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品
3、深入挖掘精準(zhǔn)的需求場景?，F(xiàn)今大熱的戶外露營和煮茶品茗，都體現(xiàn)了現(xiàn)代人對于休閑生活的向往。因此，在直播領(lǐng)域中，茶商可以從國潮和文化角度切入，深入挖掘情懷元素，在直播中呈現(xiàn)出詩詞畫意的氛圍，在展現(xiàn)茶文化魅力的同時，提升關(guān)注度。
近年來，電商行業(yè)迎來高質(zhì)量發(fā)展，政府扶持不斷為電商模式下的茶生意“加熱”。單憑政府所構(gòu)建的這一護城河深度，尚不足以支撐茶葉電商在激烈的競爭中完成品牌的進化，從茶產(chǎn)業(yè)本身尋找突破口才是解決的根本。
縱觀電商行業(yè)的整體態(tài)勢，“求變”是茶葉電商發(fā)展的關(guān)鍵詞。茶葉電商可以不斷創(chuàng)新固有的模式，通過跨境電商、內(nèi)容營銷和AI技術(shù)等方面的探索，在市場中取得更大的突破。需要注意的是，這只是創(chuàng)新營銷途徑的冰山一角，2024年，茶葉電商可以采取多樣化渠道，以適應(yīng)市場變化和消費者需求，謀求更長遠的發(fā)展，成為推動中國茶產(chǎn)業(yè)騰飛的重要力量。
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